Как создать оптовый склад аккумуляторов для мобильных телефонов для ремонтных мастерских.

Оптовый склад аккумуляторов для мобильных телефонов должен формироваться исходя из подтвержденного спроса на ремонт, а не из длины каталога поставщика. Цель состоит в том, чтобы обеспечить наличие часто запрашиваемых моделей, предотвращая при этом замораживание денежных средств в медленно продающихся аккумуляторах.

Для оптовых продавцов, дистрибьюторов и покупателей запчастей для ремонта эффективное планирование запасов требует пяти элементов управления: четкой иерархии артикулов, точных данных о совместимости, измеримых правил повторного заказа, отслеживаемости партий и процесса закупок, который отделяет повторяющиеся запасы от спроса, обусловленного проектами.

Чем отличается оптовая продажа аккумуляторов для мобильных телефонов?

Сложнее управлять аккумуляторами для мобильных телефонов, чем универсальными аксессуарами, поскольку один аккумулятор не подходит для всех устройств. Спрос распределяется в зависимости от марки телефона, поколения устройства, модели аккумулятора, физических размеров, разъемов и требований к ремонту.

Оптовый поставщик может часто получать запросы на небольшую группу популярных моделей, в то время как сотни более старых или региональных моделей продаются лишь изредка. Покупка всех доступных батарей в равных количествах создает три проблемы:

• Быстро раскупаемые модели быстро выходят из моды.

• Модели с низкой оборачиваемостью требуют денежных средств и складских площадей.

• Батареи, похожие на друг друга по внешнему виду, становится легче ошибочно идентифицировать.

Сменные батареи также требуют более тщательного хранения и отслеживания, чем обычные запасные части. Срок хранения, состояние упаковки, плоскость батареи, маркировка модели и информация о партии — все это влияет на пригодность товара для продажи и установки.

Решение заключается не в сокращении каталога до нескольких моделей. Необходимо установить для каждой модели соответствующие правила комплектации.

Создайте трехуровневую структуру товарных позиций для батарей.

Практичный каталог можно разделить на три уровня запасов.

Основной запас

Основной ассортимент должен включать модели, которые постоянно вызывают спрос на ремонт или оптовые закупки. Эти товары заслуживают максимальной доступности, поскольку их дефицит может заставить постоянных клиентов обратиться к другому поставщику.

Выбор базовых моделей должен основываться на таких данных, как:

• Продано единиц

• Запросы в ремонтную мастерскую

• Частота повторных заказов

• Количество активных потребителей в нижестоящей цепочке поставок

• Установка прошла успешно.

• Отзывы о возврате и гарантии

• Время пополнения запасов поставщиком

Не следует включать данную модель в основной ассортимент только потому, что она когда-то пользовалась популярностью. Текущий спрос на ремонт важнее, чем исторические данные о розничных продажах.

Контролируемый запас

В категорию «Контролируемые запасы» входят модели, которые продаются, но не с достаточной стабильностью, чтобы оправдать большие объемы поставок. Эти батареи могут удовлетворять региональный спрос на устройства, использоваться для ремонта дорогостоящих устройств, для старых телефонов или для клиентов с нерегулярными циклами покупок.

Правильный подход заключается в поддержании наличия товара без чрезмерных обязательств. Меньшие заказы, плановые проверки и резервирование товаров клиентами могут снизить риск избытка запасов.

Проектные акции

Модели, приобретаемые в рамках проектного сотрудничества, обычно следует покупать после получения списка моделей от заказчика, прогноза или подтвержденного заказа. Этот уровень подходит для устройств с ограниченным сроком службы, нестандартных характеристик и проектов по модернизации, которые реализуются партиями.

Проектные закупки позволяют оптовому продавцу рекламировать более широкие возможности по поиску поставщиков, не храня при этом физически каждую батарею на складе.

Грамотно спланированный оптовый складской запас аккумуляторов для мобильных телефонов позволяет моделям перемещаться между уровнями запасов. Если спрос увеличивается, модель из контролируемого запаса может стать моделью основного запаса. Если повторные продажи падают, запасы модели основного запаса следует сократить до того, как она превратится в неликвидный товар.

Используйте данные о продажах вместо догадок.

1. Решения по управлению запасами становятся более надежными, когда каждый товарный позиция (SKU) имеет небольшой набор измеримых показателей.

Средненедельный спрос

Рассчитайте среднее количество проданных единиц продукции за неделю в течение соответствующего периода. Разделите разовые заказы по проектам и обычные повторные заказы, чтобы крупный временный заказ не исказил прогноз.

Недели покрытия запасов

Воспользуйтесь этим простым расчетом:

Количество недель, необходимых для покрытия запасов = полезный запас ÷ средний недельный спрос

В категорию «пригодные к использованию запасы» не следует включать поврежденную упаковку, партии, находящиеся на карантине, заказы клиентов и единицы, ожидающие проверки.

Точка повторного заказа

Базовую точку повторного заказа можно рассчитать следующим образом:

Точка повторного заказа = ожидаемый спрос в период пополнения запасов + страховой запас

Страховой запас должен отражать колебания спроса и подтвержденные условия пополнения для данной модели. Он не должен быть одинаковым для всех товарных позиций.

Коэффициент продаж

Показатель продаж помогает определить, соответствует ли объем поступающих товаров ожиданиям:

Коэффициент реализации = количество проданных единиц ÷ количество полученных единиц

Проанализируйте результаты по моделям и партиям. Высокий общий объем продаж может скрывать низкую эффективность отдельных товарных позиций.

Уровень возвратов и жалоб

Объем продаж сам по себе не является показателем успешного продаж данного товара. Отслеживайте жалобы по модели, партии и типу проблемы, включая:

• Короткое время выполнения

• Неуплата

• Неожиданное отключение

• Несоответствие при установке

• Проблемы с разъемом или гибким кабелем

• Аномальная жара

• сообщения об отеках

• Повреждение упаковки

• Неверные метки

Не следует предполагать, что все жалобы вызваны неисправностью аккумулятора. На результат также могут влиять установка, состояние устройства, компоненты зарядки и условия хранения. Важно собрать достаточно информации для проведения расследования.

Создайте запись о совместимости для каждого артикула.

Названия продукта, например, «аккумулятор для телефона X», не всегда достаточно для учета складских запасов и ремонта. Для каждого артикула должна быть составлена ​​структурированная запись о совместимости.

Рекомендуемые поля включают:

• Внутренний артикул

• Марка и модель устройства

• Модель или код детали батареи

• Стандартное напряжение

• Номинальная грузоподъемность

• Габариты батареи

• Тип и расположение разъема

• Форма и ориентация гибкого кабеля

• Применимые варианты устройств

• Информация о батарее или описание процесса ремонта

• Версия упаковки

• код модели поставщика

• Номер партии или производства

• Дата получения

• Статус проверки

Совместимость следует подтверждать фактическими характеристиками устройства и батареи. Не следует указывать батарею как универсально совместимую, если она внешне похожа на другую модель.

Если батарея подходит для нескольких устройств, укажите каждый проверенный вариант устройства, вместо того чтобы полагаться на расплывчатое утверждение «подходит для нескольких моделей».

Разделяйте коммерческие названия и техническую идентификацию.

Отделы продаж, работники склада и ремонтные техники могут использовать разные названия для одной и той же батареи. Это приводит к ошибкам при комплектации заказов и составлении коммерческих предложений.

Более надежная система связывает три идентификатора:

1. Название продукта, ориентированного на клиента.

2. Код модели поставщика

3. Техническая спецификация батареи или устройства.

Все три параметра должны отображаться в системе учета запасов. Складская этикетка должна быть достаточно короткой для быстрого сканирования, а полная информация о совместимости должна оставаться доступной для отделов закупок и технической поддержки.

Если поставщик меняет этикетку, разъем, гибкий кабель или версию упаковки, обновите запись перед получением следующей партии.

Перед расширением складских запасов проверьте образцы.

Перед переводом батареи из категории "Проектные запасы" или "Контролируемые запасы" в категорию "Основные запасы" должна проводиться процедура утверждения образцов.

План тестирования зависит от модели и целевого канала, но покупатели могут рассмотреть следующие варианты:

• Модель и визуальная идентификация

• Напряжение холостого хода

• Испытание на производительность в заданных условиях

• сравнение внутреннего сопротивления

• Поведение при зарядке и разрядке

• Функция защитной цепи

• Проверка разъемов и гибких кабелей

• Физические размеры и плоскостность

• Монтажная совместимость

• Поведение устройства при включении и зарядке

• Наблюдение в режиме ожидания или во время выполнения

• Точность упаковки и маркировки

Зафиксируйте оборудование, условия и результаты. Распечатанного значения производительности или одной успешной установки недостаточно для обеспечения стабильности партии.

При планировании повторных закупок оптовому продавцу следует сравнить несколько образцов. Цель состоит не в том, чтобы найти один превосходный экземпляр, а в том, чтобы определить, является ли предлагаемая конфигурация предсказуемой.

Контрольные партии после первого заказа

Утверждение образца не отменяет необходимости входного контроля. Повторные заказы могут меняться из-за наличия комплектующих, изменений в упаковке или корректировок в производстве.

В вашем складе оптовой продажи аккумуляторов для мобильных телефонов должно храниться достаточно информации, чтобы связать жалобы с конкретным чеком или партией.

К полезным элементам управления относятся:

• Дата получения

• Номер партии поставщика

• Полученное количество

• Результаты выборочной проверки

• Версия упаковки

• Карантинный статус

• Отгрузки клиентам из данной партии

• Тип жалобы

• Корректирующие действия

• Замена или кредитный статус

Не смешивайте непроверенные новые партии с проверенными до проведения проверки. Если конфигурация батареи изменяется, определите, требуется ли повторная проверка совместимости или производительности.

Сопоставьте наличие товаров с каналами сбыта для клиентов.

Разные покупатели формируют разные модели товарных запасов.

Независимые ремонтные мастерские

Независимым магазинам обычно требуются распространенные модели в небольших смешанных количествах. Наличие и точность идентификации могут быть важнее, чем поддержание очень большого запаса одного артикула.

Ремонт цепей

Сети ремонтных мастерских выигрывают от стандартизированных списков моделей, единообразной упаковки и четкой системы отчетности по жалобам во всех филиалах. Прогнозы часто можно объединить по всем магазинам.

Ремонтные работы

В зависимости от объема приобретаемых бывших в употреблении устройств, компаниям, занимающимся восстановлением техники, могут потребоваться более крупные партии для конкретных моделей. Спрос может быстро меняться от проекта к проекту, поэтому прогнозы и подтвержденные списки устройств имеют важное значение.

Продавцы электронной коммерции

Интернет-продавцам необходимы точные описания совместимости, защитная упаковка, контроль штрих-кодов и процесс обновления объявлений при изменении характеристик товара.

Региональные дистрибьюторы

Дистрибьюторам необходим сбалансированный каталог, поддерживающий их сеть сервисных центров. Им следует отличать действительно повторные запросы от случайных, собранных отделом продаж.

Покупатели товаров под собственной торговой маркой

Программы по выпуску продукции под собственной торговой маркой включают в себя разработку дизайна, упаковки, этикеток и определение минимальных объемов производства. Покупателям следует применять более строгие требования к объему производства, прежде чем создавать индивидуальную упаковку для медленно продающейся модели.

Создайте более эффективный заказ на закупку по смешанной модели.

Заказ на товары разных моделей не должен представлять собой электронную таблицу, содержащую только названия товаров и их количество. Он должен минимизировать неопределенность до подтверждения поставщиком цены и объемов производства.

Включать:

• Артикул покупателя

• модель устройства

• Код батареи или детали

• Требуемая мощность и напряжение

• Ссылка на разъем или гибкий кабель

• Тип упаковки

• Требования к маркировке

• Штрих-код

• Количество по моделям

• Пример требования

• Целевой рынок

• Необходимые документы

• Запрошенный срок доставки

• Особые требования к проверке

Перед подтверждением заказа попросите поставщика указать модели, в которых есть сомнения. Уточнение перед началом производства обходится дешевле, чем обнаружение несоответствия после международной доставки.

Минимальный объем заказа (MOQ), наличие образцов, количество в упаковке, сроки поставки и документация должны быть подтверждены для конкретного списка моделей и объема работ по индивидуальной настройке. Не следует предполагать, что одни и те же коммерческие условия применимы ко всем батареям.

Распространенные ошибки в планировании запасов

Равное количество моделей в наличии.

При равном объеме продаж игнорируется реальный спрос. Быстро раскупаемые модели быстро реализуются, в то время как товары, остающиеся на складе в течение длительного времени, остаются нераспроданными.

Использование популярности устройств в качестве единственного показателя для прогнозирования.

Телефон с высокими показателями продаж в прошлом может больше не пользоваться высоким спросом на ремонт на текущем рынке покупателя.

Игнорируя срок хранения запасов

К батарее нельзя относиться как к металлическому кронштейну, который может бесконечно лежать на полке без проверки. Необходимо уделять внимание условиям хранения, упаковке и состоянию батареи.

Объединение похожих моделей под одной меткой.

Схожие названия не гарантируют идентичных размеров, разъемов или электрических характеристик. Их сочетание увеличивает количество ошибок при выборе и обеспечении совместимости.

Перераспределение заказов исключительно на основе выручки.

Выручка не отражает движение товаров в единицах продукции, качество партий или риск возврата. Анализируйте количество, валовую прибыль, объемы продаж и жалобы в совокупности.

Слишком ранняя персонализация упаковки

Упаковка под собственной торговой маркой может укрепить позиции линейки продукции, но она также повышает лояльность клиентов. Перед созданием персонализированных материалов для моделей с низким спросом необходимо убедиться в наличии повторных заказов.

Как ESC может поддержать проекты по управлению запасами батарей

Компания ESC сотрудничает с профессиональными покупателями аккумуляторов, обслуживающими каналы ремонта, восстановления, оптовой торговли и производства продукции под собственной торговой маркой. Поддержка проектов может включать в себя подтверждение модели, оценку образцов, маркировку, упаковку и подготовку коммерческих предложений для смешанных моделей.

В опубликованном компанией ESC обзоре производственного процесса перечислены этапы, включая входной контроль качества, тестирование емкости батарей, старение, проверку внешнего вида и проверку готовой продукции. Покупатели могут ознакомиться с текущим обзором на странице «О компании ESC» .

Для получения дополнительной информации о закупке аккумуляторов для телефонов партиями, см. статью ESC для покупателей восстановленных аккумуляторов для iPhone . Доступные продукты и модели можно посмотреть в центре продуктов ESC .

Для выбранной модели и оформления заказа необходимо уточнить точные технические характеристики аккумулятора, минимальный объем заказа, порядок предоставления образцов, необходимые документы, упаковку и условия доставки.

Часто задаваемые вопросы

Сколько наименований батарей должен хранить оптовый поставщик?

Универсального значения не существует. Правильный диапазон зависит от подтвержденного спроса на ремонт, активных клиентов, имеющегося капитала, условий пополнения запасов и размера целевого рынка. Начните с базового запаса, основанного на фактических данных, и добавьте модели с ограниченным ассортиментом за счет контролируемых или проектных закупок.

Как часто следует проверять запасы батарей?

Основной товарный запас следует проверять чаще, чем товары с низкой оборачиваемостью. График проверок должен отражать скорость продаж, время пополнения запасов, стоимость запасов и риск возникновения жалоб.

Может ли поставщик объединить в одном заказе аккумуляторы для телефонов разных моделей?

Возможна закупка смешанных моделей, но коммерческие условия зависят от моделей, количества, упаковки и требований к индивидуализации. Для подтверждения предоставьте подробный список моделей, вместо того чтобы предполагать, что один минимальный объем заказа применим ко всем артикулам.

Какие данные следует проверить перед повторным заказом?

Проанализируйте имеющиеся запасы, средний спрос, открытые заказы клиентов, время пополнения запасов, отзывы о партиях продукции, возвраты, запасы упаковки и запланированные рекламные акции.

Как покупатели могут сократить количество неисправных батарей на складе?

Используйте базовый, контролируемый и проектный уровни; закупайте модели с низким спросом в зависимости от подтвержденного спроса; анализируйте срок хранения запасов; и сокращайте объемы при снижении повторных продаж.

Что следует протестировать перед добавлением новой модели из основного ассортимента?

Подтвердите идентичность, емкость, напряжение, внутреннее сопротивление, режимы зарядки и разрядки, функцию защиты, соответствие размерам при установке, положение разъема, габариты, упаковку и соответствие партии.

Почему отслеживаемость важна для оптовой продажи аккумуляторов?

Отслеживаемость позволяет связать жалобу с моделью, поступлением товара, партией и отгрузкой клиенту. Без нее покупатель не сможет идентифицировать поврежденный товар или эффективно выяснить причину проблемы.

Заключение

Оптовая продажа аккумуляторов для мобильных телефонов становится более прибыльной, когда каждый товар имеет свое предназначение. Базовые модели обеспечивают наличие товара, контролируемый запас сохраняет гибкость, а закупки на основе проектов расширяют ассортимент, не заставляя покупателя хранить каждый товар.

Используйте реальные данные о продажах, точные записи о совместимости, структурированные проверки образцов и отслеживаемость партий для принятия решений о закупках. Перед увеличением запасов анализируйте отзывы о продажах и качестве.

Отправьте в ESC информацию о вашем целевом рынке, типе клиента, списке моделей устройств, ожидаемых объемах, требованиях к упаковке и необходимой документации. ESC рассмотрит запрос и подготовит варианты моделей, образцов и смешанных заказов для подтверждения.