OEM-поставщик аккумуляторов для телефонов с низким минимальным объемом заказа: как бренды могут начать с малого, не жертвуя качеством

Что на самом деле означает «низкий минимальный заказ» для OEM-производителей аккумуляторов для телефонов?

Когда покупатель запрашивает низкий минимальный заказ, это обычно не означает, что он планирует покупать крошечные количества навсегда.

Чаще всего они что-то тестируют.

Возможно, это новая страна. Новый бренд запчастей. Десять моделей аккумуляторов вместо одной. Новый дизайн упаковки. Или дистрибьютор хочет увидеть, действительно ли аккумуляторы для iPhone, Samsung и Xiaomi продаются, прежде чем вкладывать несколько тысяч долларов в инвентарь.

Это реальная ценность OEM-поставщика аккумуляторов для телефонов с низким минимальным объемом заказа .

Поставщик предоставляет покупателю достаточную гибкость для проверки бизнеса, не заставляя его запускать крупную первую производственную партию.

Однако есть важное различие:

Низкий минимальный заказ должен снизить риск, связанный с запасами. Оно не должно снижать стандарты продукции.

Серьезный OEM-проект по-прежнему требует четких спецификаций, утверждения образцов, тестирования аккумуляторов, контроля маркировки и четкого процесса рассмотрения претензий.

ESC заявляет, что ее бизнес по производству мобильных аккумуляторов поддерживает гибкие минимальный объем заказа и закупку смешанных моделей в портфеле, насчитывающем более 3000 моделей сменных аккумуляторов. Стандартные заказы на аккумуляторы обычно выполняются в течение семи дней, в зависимости от проекта.

Эта модель особенно полезна для оптовиков и брендов, которым нужен широкий охват SKU, а не 1000 штук одной батареи.

Обзор аккумуляторов ESC для мобильных телефонов

Кто больше всего выигрывает от программы аккумуляторов с низким минимальным объемом заказа?

Низкий минимальный заказ не означает, что автоматически лучше для каждого покупателя.

Это наиболее полезно, когда коммерческий риск затоваривания превышает экономию на цене за единицу при большом заказе.

Новые бренды аккумуляторов под собственной торговой маркой

Новый бренд может захотеть иметь свои собственные:

• этикетка батареи;
• логотип;
• штрих-код;
• розничная коробка;
• гарантийная информация.

Но заказывать тысячи единиц, не зная, какие модели продаются, рискованно.

Запуск меньшего размера позволит рынку тестовых продуктов бренда занять первое место.

Дистрибьюторы мобильных запчастей расширяют свой ассортимент

Дистрибьютор, возможно, уже продает аккумуляторы для iPhone, но хочет добавить:

• Samsung;
• Сяоми;
• Хуавей;
• ОППО;
• Виво;
• Google;
• другие модели Android.

Трудность очевидна: спрос на аккумуляторы Android распределяется по многим SKU.

Заказ смешанной модели часто более полезен, чем чрезвычайно низкий минимальный заказ только для одной модели.

Ремонт цепочек, тестирование нового поставщика

Ремонтная компания может не захотеть немедленно переносить всю свою программу по производству аккумуляторов на новый завод.

Контролируемый первый заказ позволяет техническим специалистам проверить:

• установка;
• приспособление;
• зарядка;
• емкость;
• процент возврата;
• реальные отзывы клиентов.

Только после этого отдел закупок увеличивает объемы.

Ремонтные предприятия

Специалисты по ремонту часто меняют комплекты устройств.

В течение месяца может возникнуть высокий спрос на аккумуляторы для iPhone 11 и 12. В следующей партии бывших в употреблении телефонов может оказаться больше устройств Samsung.

Гибкое количество моделей сокращает запасы, которые остаются неиспользованными.

Для кого не предназначен OEM-производитель с низким минимальным объемом заказа?

Программа низкого минимального заказа менее важна для покупателя, который уже потребляет 10 000 единиц одной и той же батареи каждый месяц.

На этом этапе приоритеты закупок смещаются в сторону:

• производственная мощность;
• договорное ценообразование;
• прогнозирование;
• зарезервированные материалы;
• стабильный ежемесячный график;
• прослеживаемость партии.

Покупатель может получить лучшую экономию за счет более крупных плановых заказов.

Таким образом, низкий минимальный объем заказа лучше всего рассматривать как инструмент выхода на рынок и снижения покупательского риска , а не конечную цель каждого OEM-отношения.

Насколько низким может быть минимальный заказ?

Честного универсального ответа не существует.

Минимальный заказ зависит от модели аккумулятора и, что еще более важно, от того, что покупатель хочет настроить.

В текущем каталоге ESC минимальные значения различаются в зависимости от продукта. В некоторых списках указано количество в 20 штук для отдельных моделей, в то время как в категории сменных аккумуляторов Xiaomi в настоящее время отображается минимум 10 штук. В других программах по батареям используются минимальные значения смешанной модели.

Именно поэтому покупатели не должны спрашивать только:

«Какой у вас минимальный заказ?»

Лучший вопрос:

«Каков минимальный заказ для каждого SKU и каково минимальное общее количество, если я объединяю несколько моделей?»

Это два разных числа.

Пример

Предположим, дистрибьютор хочет выпустить десять артикулов аккумуляторов для телефонов.

Это может быть гораздо проще протестировать, чем заказывать 500 штук каждого SKU.

Покупатель получает десять возможностей узнать, какие продукты продаются, вместо того, чтобы делать одну большую ставку на запасы.

Низкий минимальный заказ — это не то же самое, что недорогая настройка

Именно здесь многие начинающие покупатели OEM неправильно понимают этот процесс.

Напечатать специальную этикетку для батареи относительно просто.

Разработка совершенно новой конструкции батареи невозможна.

Чем больше вы меняете, тем больше вероятность увеличения минимального заказа и стоимости разработки.

Что обычно можно настроить в меньших количествах?

Распространенные запросы на частную торговую марку включают в себя:

• логотип бренда;
• этикетка батареи;
• код SKU;
• штрих-код;
• гарантийный талон;
• маркировка картона;
• общая розничная упаковка.

На страницах аккумуляторов ESC описана поддержка индивидуальных логотипов, этикеток, штрих-кодов, частной упаковки, гарантийных карт и маркировки на внешней упаковке в зависимости от проекта.

Это коммерчески полезные изменения, поскольку они помогают дистрибьютору создать узнаваемый ассортимент продукции, не перепроектируя саму батарею.

Что обычно приводит к увеличению минимального заказа?

Разговор меняется, когда покупатель просит:

• новый размер батареи;
• нестандартная гибкая конструкция;
• специальная электроника;
• необычные характеристики мощности;
• специальная формованная упаковка;
• работа по сертификации с учетом специфики рынка;
• уникальный источник клеток.

Эти запросы могут потребовать специальной закупки материалов, инженерных работ или новых производственных механизмов.

Хороший поставщик должен объяснить, какая часть проекта увеличивает минимальный заказ.

Если единственный ответ — «заводское правило», покупатель все равно не понимает структуру затрат.

Сначала стандартная упаковка или сначала частная упаковка?

Для нового бренда стандартная упаковка часто недооценивается.

Представьте себе, что дистрибьютор еще не доказал, будут ли продаваться 30 моделей аккумуляторов.

Помещение каждой модели в дорогие коробки с печатью для конкретной модели создает два инвентаря:

1. инвентарь аккумуляторов;
2. упаковочный инвентарь.

Батарейки могут быть проданы, а на складе останутся неправильные коробки.

Более осторожный первый запуск может использовать:

индивидуальная этикетка аккумулятора + штрих-код + стандартизированная фирменная упаковка

Затем переместите быстропродаваемые SKU в специальные коробки после получения данных о продажах.

Зачастую это более разумно, чем пытаться сделать первый заказ похожим на зрелую глобальную линейку продуктов.

Как покупателям следует планировать OEM-заказ смешанной модели?

Для проекта с низким минимальным объемом заказа планирование SKU имеет такое же значение, как и производство.

Не выбирайте модели просто потому, что они есть у поставщика.

По возможности используйте свои собственные данные о спросе.

Практичный трехуровневый план SKU

Уровень А — Проверенные продавцы

Это модели, которые уже регулярно запрашиваются вашими клиентами.

Держите более глубокий инвентарь.

Уровень B — Модели роста

Спрос есть, но данные о продажах все равно нужны.

Используйте умеренные количества.

Уровень C — Тестовые модели

Новые модели или длинный спрос.

Делайте первый заказ намеренно небольшим.

Дистрибьютор может распределить пробный заказ следующим образом:

Это одна из причин, по которой поставщик с тысячами моделей и заказами смешанных моделей может быть более полезным, чем поставщик, предлагающий чрезвычайно низкую цену всего на несколько SKU. Текущий ассортимент мобильных аккумуляторов ESC включает запасные аккумуляторы для iPhone, Samsung, Xiaomi, Huawei, OPPO, Vivo и других марок смартфонов.

Чем никогда не следует жертвовать из-за небольшого минимального заказа?

Контроль качества.

Покупатель, заказывающий 30 батарей, не должен принимать другое определение «хорошей батареи», чем покупатель, заказывающий 3000.

Спецификация по-прежнему должна быть ясной.

Как минимум, покупатель должен знать:

• совместимая модель телефона;
• ссылка на аккумулятор;
• номинальная мощность;
• номинальное напряжение;
• физическая конфигурация;
• гибкий тип;
• конструкция защиты;
• требование к маркировке.

Затем необходимо проверить продукт на соответствие этой спецификации.

О каком контроле качества батареи должен спросить OEM-покупатель?

Проверка ячейки

Полезные проверки включают в себя:

• появление;
• Напряжение;
• емкость;
• внутреннее сопротивление;
• консистенция лота.

Проверка сборки

Посмотрите:

• гибкое размещение;
• качество сварки;
• изоляция;
• выравнивание разъемов;
• размеры батареи.

Электрические испытания

Готовые батареи следует проверить на нормальное поведение при зарядке и разрядке, а также на наличие применимых защитных функций.

Проверка емкости

Емкость заслуживает особого внимания, поскольку номер на этикетке легко напечатать.

Просить:

• Как проверяется емкость?
• Какие условия испытаний используются?
• Какая толерантность принята?
• Сколько образцов тестируется?
• Могут ли результаты быть связаны с производственной партией?

Старение и окончательная проверка

Старение помогает выявить ранние отклонения.

Заключительная проверка также должна проверить менее привлекательные детали, которые приводят к дорогостоящим ошибкам:

• правильная этикетка;
• правильный артикул;
• штрих-код;
• упаковка;
• количество.

ESC заявляет, что при производстве аккумуляторов используются проверки напряжения, емкости, внутреннего сопротивления, зарядки и старения, а также индивидуальный контроль соответствующих аккумуляторных батарей.

Почему вам следует одобрить образцы перед печатью вашего бренда?

Потому что фирменная упаковка делает плохой товар дороже, а не лучше.

Разумная последовательность проекта такова:

образец батареи → технические испытания → установка устройства → одобрение → оформление этикетки → одобрение упаковки → производство

Нет:

логотип → коробка → оплата → надежда

На этапе выборки по возможности тестируйте более одной единицы.

Один идеальный образец не является свидетельством стабильности партии.

Сравните несколько произведений по:

Сохраните утвержденные сведения о продукте.

Этот документ становится гораздо более полезным шесть месяцев спустя, когда кто-то спрашивает, почему последняя партия ощущается по-другому.

Поставщик с низким минимальным объемом заказа или завод с высоким минимальным объемом заказа: что лучше?

Ни одна из моделей не является автоматически лучшей.

Они решают различные проблемы с закупками.

Ключевой проблемой является не поиск минимально возможного минимального заказа.

Это поиск количества, которое позволит вам провести полезный коммерческий тест.

Пять батареек может быть слишком мало, чтобы чему-то научиться.

Пять тысяч может быть слишком много, чтобы исправить ошибку.

Что определяет цену заказа OEM-батареи с низким минимальным объемом заказа?

Низкое предложение по минимальному заказу может сбить с толку, поскольку покупатели часто сравнивают только стоимость единицы аккумулятора.

На цену OEM также могут влиять:

• модель аккумулятора;
• спецификация мощности;
• количество по SKU;
• количество SKU;
• индивидуальная этикетка;
• упаковка;
• требования к штрих-коду;
• требования к тестированию;
• документация;
• место назначения;
• способ доставки.

Полезный расчет:

Общая стоимость пробной версии ÷ продаваемые единицы

Затем добавьте затраты, которые появятся позже:

претензии + замена груза + время технического специалиста + поддержка клиентов

Батарея, которая стоит немного дешевле, но вызывает больше претензий, может легко оказаться более дорогой покупкой.

Как сравнить двух поставщиков аккумуляторов с низким минимальным объемом заказа?

Попросите обоих поставщиков указать одно и то же.

В противном случае сравнение цен бессмысленно.

Один поставщик может предлагать:

• стандартная этикетка;
• нейтральная коробка;
• нет штрих-кода;
• базовая конфигурация батареи.

Другой может включать в себя:

• частный брендинг;
• индивидуальная упаковка;
• штрих-код;
• дополнительное тестирование;
• экспортная документация.

Это не эквивалентные цитаты.

Используйте простую систему показателей поставщика:

Цена важна для сравнения, но она не должна заменять сравнение.

Сколько времени должен занять OEM-заказ с низким минимальным объемом заказа?

Небольшой заказ не всегда означает моментальную доставку.

Производство может быть быстрым, в то время как упаковка художественного оформления, подтверждение этикетки или доставка создают задержку.

ESC заявляет, что стандартные заказы на аккумуляторы обычно выполняются в течение семи дней, а фактические сроки зависят от продукта и его настройки.

Для вашего предложения отделите три даты:

Дата выборки
Когда могут быть отправлены образцы?

Дата производства
Когда будет завершен утвержденный оптовый заказ?

Дата доставки
Когда ожидается, что груз достигнет пункта назначения?

Эти даты не следует рассматривать как одно число.

Какую документацию должен запросить международный покупатель?

Телефонные аккумуляторы представляют собой литиевые батареи, поэтому международные перевозки требуют большей осторожности, чем доставка обычных чехлов для телефонов или кабелей.

Руководство ООН по испытаниям и критериям включает подраздел 38.3 для литиевых элементов и батарей, а поправка 1 к 8-й редакции включает изменения, затрагивающие подраздел 38.3.

Руководство ЕЭК ООН по испытаниям и критериям, ред. 8

Для фактической поставки покупатели должны подтвердить, что требуется для конкретной:

• артикул батареи;
• конфигурация;
• страна;
• способ доставки;
• перевозчик.

ESC заявляет, что ее модели iPhone имеют индивидуальную сертификацию CE и что соответствующие продукты доступны с документами, включая RoHS, FCC, MSDS и UN38.3.

Не спрашивайте только:

«У вас есть сертификаты?»

Просить:

«Пожалуйста, отправьте документы, применимые к этим точным SKU для этого пункта назначения и способа доставки».

Это одно предложение гораздо полезнее.

Что должен включать в себя запрос OEM-запроса с низким минимальным объемом заказа?

Самый слабый запрос:

"Нужны аккумуляторы для телефона с моим логотипом. Лучшая цена?"

Поставщику приходится угадывать почти все.

Квалифицированный запрос предложения может выглядеть следующим образом:

В этой таблице есть одно поле, на которое поставщики обращают пристальное внимание:

Будущий объем

Если текущий ордер небольшой, потому что вы тестируете рынок, так и скажите.

Первый заказ на 300 батарей — это совсем другая возможность, чем для покупателя, общая годовая потребность которого составляет 300 батарей.

Какие вопросы следует задать перед внесением депозита?

Серьезный покупатель должен иметь возможность получить четкие ответы на следующие вопросы:

1. Каков минимальный заказ для каждой модели аккумулятора?
2. Можно ли объединить в одном заказе разные модели телефонов?
3. Какие модификации доступны в этом количестве?
4. Для чего нужен более высокий минимальный заказ?
5. Можем ли мы сначала протестировать обычные производственные образцы?
6. Как вы проверяете производительность и согласованность партий?
7. Каков подтвержденный срок производства?
8. Какие документы относятся к нашим артикулам и месту назначения?
9. Как обрабатываются гарантийные претензии?
10. Могут ли быть сохранены одни и те же утвержденные спецификации для повторных заказов?

Если эти ответы остаются расплывчатыми, снижение минимального заказа не снижает риск закупок.

Зачем рассматривать ESC для OEM-проекта батареи телефона с низким минимальным объемом заказа?

ESC позиционирует свой бизнес по производству аккумуляторов вокруг ремонтных центров, восстановителей, оптовиков, дистрибьюторов и покупателей под частными торговыми марками, а не розничной торговли. Текущий портфель аккумуляторов для мобильных телефонов включает аккумуляторы стандартной и высокой емкости, а также индивидуальные решения с поддержкой OEM-упаковки.

Компания также заявляет, что поддерживает:

• более 3000 моделей аккумуляторов;
• гибкий минимальный заказ;
• смешанная модель закупок;
• ОЭМ/ОДМ;
• стандартные заказы на аккумуляторы обычно выполняются в течение семи дней;
• сертификация модели и отгрузочная документация в зависимости от продукта.

Для покупателя, запускающего новую линейку аккумуляторов, важным моментом является гибкость.

Вы можете начать с обсуждения моделей, которые действительно важны для вашего рынка, вместо того, чтобы закупать большое количество каждой доступной батареи.

О Евровидении

Часто задаваемые вопросы о поставщиках OEM аккумуляторов для телефонов с низким минимальным объемом заказа

Что такое OEM-поставщик аккумуляторов для телефонов с низким минимальным объемом заказа?

Это поставщик, который поддерживает меньшие начальные объемы производства для индивидуальных проектов аккумуляторов для мобильных телефонов, таких как фирменные этикетки, упаковка или заказы смешанных моделей.

Точный минимальный заказ обычно зависит от модели и настройки.

Что считается низким минимальным объемом заказа для аккумуляторов для телефонов?

Универсального номера не существует. Текущий каталог ESC показывает, что некоторые продукты могут начинаться с 10 или 20 штук, в то время как в других программах используются минимальные модели смешанной модели. Всегда запрашивайте минимальный объем заказа для точного SKU и требований OEM.

Могу ли я объединить разные модели аккумуляторов для телефонов в одном OEM-заказе?

Некоторые поставщики поддерживают смешанную модель закупок. ESC заявляет, что заказы смешанных моделей доступны в рамках ее программы аккумуляторов B2B.

Подтвердите количество каждой модели и общую сумму заказа.

Могу ли я разместить свой логотип на заказе небольшой батареи?

Фирменные этикетки могут быть доступны в относительно небольших количествах, но требования зависят от модели и метода производства.

Изготовленная по индивидуальному заказу упаковка или серьезная разработка продукта обычно требуют отдельного обсуждения минимального заказа.

Стоит ли мне заказывать индивидуальную упаковку для моего первого заказа?

Не всегда.

Новый бренд часто может снизить риск, начав с индивидуальной этикетки и стандартизированной фирменной упаковки, а затем разработав коробки для конкретной модели для проверенных крупных SKU.

Как проверить качество аккумулятора телефона перед производством OEM?

Проверьте несколько образцов на емкость, напряжение, внутреннее сопротивление, зарядку, разрядку, установку, качество разъема и установку в реальном устройстве.

Утвердите батарею, прежде чем завершить оформление фирменной упаковки.

Означает ли низкий минимальный заказ, что цена будет выше?

Он может.

Меньшие заказы распределяют затраты на установку, упаковку и административные расходы на меньшее количество единиц. Правильным сравнением является общая стоимость доставки и ожидаемая стоимость претензии, а не только цена за единицу товара.

Может ли поставщик с низким минимальным объемом заказа впоследствии поддерживать более крупные заказы?

Это следует проверить перед первым заказом.

Полезному поставщику растущего бренда необходима как гибкость при небольших объемах, так и способность поддерживать утвержденную спецификацию при увеличении объема закупок.

Какую информацию я должен отправить для получения OEM-предложения?

Отправьте свой:

бренды телефонов + точные модели + количество по артикулу + общее количество + целевая страна + требования к этикетке + требования к упаковке + требования к образцам + требования к доставке

Чем конкретнее запрос, тем меньше времени обе стороны тратят на догадки.

Вывод: низкий минимальный заказ должен помочь вам протестировать рынок, а не проверить свою удачу

Поиск OEM-поставщика аккумуляторов для телефонов с низким минимальным объемом заказа полезен, когда вы запускаете бренд, выходите на новый рынок или расширяете ассортимент продукции.

Но лучшее предложение с низким минимальным объемом заказа – это не обязательно предложение с наименьшим количеством.

Полезная OEM-программа должна предоставить вам достаточную гибкость для тестирования:

продукт, рынок и поставщик

не сдаваясь:

контроль спецификаций, тестирование образцов, контроль качества партий, отслеживаемость и послепродажная поддержка.

Начните с моделей, которые уже просят ваши клиенты. Добавьте меньшую группу тестовых SKU. Прежде чем печатать большие объемы упаковки, согласуйте аккумуляторы. Отслеживайте продажи и претензии. Увеличивайте количество там, где это подтверждают данные.

Это более здоровый способ развивать бренд аккумуляторов, чем покупать склад, полный запасов, потому что цена за единицу продукции выглядела привлекательной.

Для получения текущего OEM-предложения ESC отправьте список моделей, количество по артикулу, целевой рынок, требования к брендингу и упаковке.

Запросить OEM-цену на аккумулятор для телефона с низким минимальным объемом заказа